Убеждай, не открывая рта. Как влиять на людей с помощью языка телодвижений на работе, в любви и дружбе

Начало книги

26 сентября 1960 года произошло событие, наглядно показавшее, насколько важен язык тела. Оно дало понять всему миру: невербальные сигналы – это мощный инструмент, способный усиливать коммуникацию, убеждать и придавать словам больше веса и влияния.

Именно в тот день Джон Ф. Кеннеди и Ричард Никсон сошлись в необычных теледебатах в рамках предвыборной кампании в США – первых в истории телетрансляции.

Кеннеди ясно понимал, что в тот день его не только услышат, но и увидят – благодаря телевидению. Он тщательно подготовился: продумал язык тела, выразительность жестов, поведение в кадре. Постарался выглядеть уверенным, дружелюбным, открытым. Он понимал, что его тело передает сигнал не только в момент речи, но и тогда, когда камера показывает его в тишине – во время выступления оппонента.

К тому же визуально он и так выигрывал у соперника – и еще усилил эффект: с утра Кеннеди немного позагорал, чтобы лицо выглядело здоровее в кадре, выбрал темный костюм, который контрастировал с серым фоном (телевидение тогда было черно-белым), и спокойно согласился на грим.

Читать дальше →