Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Начало книги

Зачастую в рекламном бизнесе расценки определяются стоимостью слова. Когда специалисты по рекламе учат новых сотрудников составлять объявления, они подчеркивают, что важно каждое слово и каждое слово стоит денег. Стоимость объявления делится на количество содержащихся в нем слов. С учетом этого легко понять, что цена одного слова в полноцветном объявлении на целую полосу просто астрономическая.

В переговорах о зарплате, так же как в рекламе, важна каждая секунда, и поэтому каждая секунда может стоить больших денег – если эта секунда потрачена с пользой

На собеседовании при приеме на работу обсуждение зарплаты обычно занимает менее трех минут, или 180 секунд. Вы договариваетесь о вознаграждении за работу, на которую потратите годы своей профессиональной жизни. Предположим, что вы будете работать на этой должности пять лет. Если ваш оклад равен 100 условным единицам в год, то масштабы ваших переговоров составляют 500 условных единиц (100 X 5).

Читать дальше →