Золотые законы успешного консалтинга

Начало книги

Заключение. Вопросник по Консалтингу.

Заключение. Карта ответов на вопросник по консалтингу…

12 Самых критических ошибок в консалтинге

Ошибка #1. Продажа своих услуг всем желающим

ошибка #2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов

ошибка #3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени

ошибка #4. Плохие навыки продаж

ошибка #5. Недостаток роста уровня консультанта

ошибка #6. Обучение у теоретиков

ошибка #7. Отсутствие внутренних бизнес-процессов

ошибка #8. Отсутствие контроля за действиями клиента

ошибка #9. «зашоривание» консультанта

ошибка #10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта

ошибка #11. Плохое финансовое планирование

ошибка #12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ

ВВЕДЕНИЕ

Многое, о чем я скажу в этой книге, относится в некоторой мере и к продаже коучинга, но в основном - более актуально для консалтинга. В чем же различия между коучингом и консалтингом? Если, занимаясь первым, вы учите делать, то осуществляя консалтинг - делаете сами либо помогаете сделать, то есть в любом случае участвуете в процессе. Коучинг бывает групповой и индивидуальный, а консалтинг только индивидуальный. Хорошей иллюстрацией коучинга нам может послужить спорт: чтобы спортсмен осваивал новые навыки и показывал все лучшие результаты, тренер постоянно его мотивирует, подгоняет, «пинает». То же самое в коучинге. А теперь представьте, что спортсмену надоело напрягаться, и он говорит: «Да как же это все меня достало! Сам делай!» В спорте в таком случае его пошлют подальше. А в бизнесе -предложат консалтинг. То есть речь пойдет о том, как позиционировать себя таким образом, чтобы было можно брать много денег за помощь людям.

Читать дальше →