Удвоение продаж в оптовом бизнесе

Начало книги

Если вы являетесь владельцем или руководителем компании, которая занимается оптовыми продажами, то вы, разумеется, знаете, что развиваете свой бизнес в достаточно прибыльной и перспективной области, но в то же время это одна из самых проблемных сфер.

Даже самому успешному и профессиональному управленцу приходится сталкиваться со следующими проблемами:

♦ Клиенты делают выбор поставщика, основываясь исключительно на цене, всячески пытаясь вас продавить.

♦ Клиенты требуют отсрочки платежей, а потом еще и не платят вовремя.

♦ На каждом шагу нарушаются сроки поставок.

♦ Конкуренты демпингуют цены.

♦ Менеджеры срывают миллионные контракты.

И к сожалению, компании не выдерживают и уходят с рынка... Сотрудники разбегаются, имущество распродается, а вы остаетесь ни с чем. Хорошо, если удается сработать в ноль, хотя зачастую бывшие оптовые бизнесмены остаются должны всем подряд.

Все вышеперечисленное мне пришлось испытать на себе. Ранее я (Сергей) являлся совладельцем компании, которая работает в сфере продаж строительных материалов на рынке В2В. В процессе своей деятельности я вник во множество проблем, связанных с оптовыми поставками. Это и сезонность многих товаров, и боязнь продавать продукцию с отсрочкой платежа из-за возможного обмана, и срывы поставок из-за форс-мажорных обстоятельств, и многое другое.

Читать дальше →