Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность

Начало книги

Прочитав эту книгу, вы:

♦ научитесь планировать свое время, правильно расставлять приоритеты и максимизировать результаты;

♦ сможете «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж;

♦ получите в руки оружие против нежелания, лени, откладывания, промедления – всего того, что мешает вам продавать больше.

На семинарах и тренингах по продажам, которые мы, как бизнес-тренеры, проводим по всей России и ближнему зарубежью, нам часто задают один и тот же вопрос: «Какой самый быстрый способ увеличить продажи?» Обычно отвечаем на него словами одного из самых дорогих в мире консультантов по продажам и маркетингу Дэна Кеннеди:

В ответ на это мы чаще всего слышим от аудитории, что увеличить время на продажи и, соответственно, личную эффективность и результативность процесса личных продаж невозможно, поскольку менеджеры и так работают на пределе. Второй вариант возражения обычно звучит так: «А мы не знаем, как это сделать…»

Читать дальше →