Калаш продаж. 13 точек роста конверсии в продажу

Начало книги

Привет! Меня зовут Александр Кандеев, я работаю в продажах и управлении продажами больше 9 лет. За это время я

• строил отделы продаж с нуля в производственном, товарном бизнесе и сфере услуг,

• управлял продажами,

• проводил корпоративные тренинги, реализовывал консалтинговые проекты,

• разрабатывал стратегии продаж, скрипты,

• обучал сотрудников техникам продаж.

Но главное – основал свою компанию «Фактор продаж» – мы приходим в другие компании и работаем там над единственным показателем – конверсией в продажу. И она растет.

Казалось бы, что может дать один показатель? Сейчас объясню.

Каждый день владельцы бизнеса ищут способы зарабатывать больше. Они тестируют идеи, ловят инсайты, улучшают продукт, пробуют новые каналы, рекламные креативы, пилят контент и так далее и тому подобное – всё, чтобы привлечь лидов.

Это круто! Но вопрос в том, что с этими лидами происходит дальше.

Компания тратит силы и деньги, чтобы привлечь лидов, но отдел продаж не умеет с ними работать: не успевает качественно всех обрабатывать или не понимает продукт. В итоге, выхлоп от огромных усилий по привлечению лидов минимален: условно, привлекли 1000 лидов, а продали лишь 7 людям.

Читать дальше →