Коммерческое предложение

Начало книги

«Ну и что в этом такого?» – спросите вы. Да, в общем-то, ничего. За исключением того, что, скорее всего, эти сотрудники не обладают достаточной квалификацией для создания по-настоящему продающего коммерческого предложения.

К чему это приводит? К самому обидному – к неудовлетворительному объему продаж. Почему?

На самом деле причин неэффективности коммерческого предложения, которое подготовлено сотрудниками с недостаточной квалификацией, множество. Вот лишь несколько наиболее распространенных.

• Коммерческое предложение точно такое же, как у конкурентов.

• Коммерческое предложение сделано по шаблону.

• Коммерческое предложение не «цепляет» ваших клиентов.

• Клиенты не видят своей выгоды от вашего предложения и просто покупают там, где дешевле.

• После прочтения вашего коммерческого предложения у клиента возникает вопрос «И что дальше?».

• Клиенты не понимают, какая им выгода от того, что они воспользуются вашим предложением.

Читать дальше →